ГАПОУ ПО многопрофильный техникум «Мокшанский интернат»
ИНСТРУКЦИОННАЯ КАРТА
для проведения практических работ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ: «Маркетинг»
ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 6
ОТВОДИМОЕ ВРЕМЯ 4 часа.
НАИМЕНОВАНИЕ РАБОТЫ: «Анализ сбытовой политики предприятия»
ЦЕЛЬ РАБОТЫ: закрепить теоретические знания практическими навыками по проведению анализа сбытовой политики предприятия.
МЕСТО РАБОТЫ: Кабинет
МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОСНАЩЕНИЕ РАБОЧЕГО МЕСТА: Инструкционная карта
СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Задание 1.
Ответьте на вопросы теста.
1. Товародвижение – это:
а) целенаправленное перемещение товаров из мест производства в места потребления;
б) деятельность, предполагающая продажу товаров конечным покупателям;
в) все операции с момента выхода товара за ворота предприятия до момента передачи купленного товара конечному покупателю.
2. Длина канала сбыта:
а) расстояние от места производства до места потребления товара;
б) определяется числом транспортных организаций, участвующих в перевозках;
в) определяется количеством посреднических стадий, существующих в канале.
3. Ширина канала сбыта определяется:
а) количеством посредников, принимающих участие в сбыте на конкретной стадии;
б) количеством и возможностями транспортных средств, участвующих в товародвижении;
в) универсальностью эксплуатации изделия.
4. Правильно укажите функции канала сбыта:
а) производство товаров; б) маркетинговые исследования;
в) покупки; г) продажи;
д) продвижение; е) распределение и сбыт;
ж) реклама товара; з) ценообразование;
и) планирование продукта; к) обслуживание потребителя.
5. Форма непосредственной продажи от производителя – потребителю:
а) косвенный сбыт; б) розничный сбыт;
в) прямой сбыт; г) интенсивный сбыт.
6. Предприятия или лица, осуществляющие перепродажу товаров и услуг потребителям:
а) торговцы; б) брокеры;
в) комиссионеры; г) консигнаторы.
7. Оптовая торговля осуществляется в двух формах:
а) интенсивной и избирательной; б) индивидуальной и заочной;
в) транзитной и складской; г) смешанной и произвольной.
8. Специализированный товар подчеркнуто модных товаров:
а) торговый центр; б) специальный магазин;
в) дискаунтер; г) бутик.
9. Планировка магазина, при которой товары размещаются в виде параллельных линий:
а) линейная; б) боксовая;
в) произвольная; г) высатовная.
10. Продажа товаров через посредников:
а) директ-маркетинг; б) косвенный сбыт;
в) заказной сбыт; г) торговый сбыт.
11. Компания Oriflame Cosmetics продает косметику под маркой Oriflame непосредственно потребителям. Какой тип маркетингового канала использует компания:
а) прямой канал; б) косвенный канал;
в) короткий косвенный канал; г) длинный косвенный канал.
12. Какая стратегия распределения отражает ситуацию, когда реализацией продукции фирмы на конкретной территории занимается только одна компания розничной торговли:
а) интенсивное распределение; б) выборочное распределение;
в) эксклюзивное распределение; г) все вышеперечисленное.
Задание 2.
Распределите нижеперечисленные товары по категориям «биржевой товар» и «небиржевой товар» и объясните принцип распределения товаров: сталь в листах, зерно фуражное, мебельный гарнитур «Дубинушка», сахарный песок, масло сливочное, кукуруза, сырье для производства полиэтилена, картофель, свекла, морковь, медь, ткань хлопчатобумажная, рыба морская охлажденная, легковой автомобиль «Жигули», фотоаппарат «Кодак», лампы настольные «Яркость», лимонад «Освежающий», набор бруса для жилого дома «Изба-М».
Задание 3.
Напишите, какой вариант сбыта (интенсивный, эксклюзивный, избирательный) и почему Вы выбрали бы для следующих товаров:
А) холодильники «Стинол»;
Б) часы «Ролекс»;
В) бритвенные лезвия «Жиллет».
Задание 4.
Поясните, какой вид транспорта Вы, скорее всего, использовали бы при организации распределения следующих товаров:
А) газированная воды;
Б) дорогие ювелирные изделия;
В) природный газ;
Г) комбайны.
Задание 5.
Компания – производитель сухих строительных смесей выпускает клей для плитки, затирки, штукатурки, грунтовки, шпаклевки. Свою продукцию она продает через оптовиков, торгующих сухими смесями, по всей территории России. Оптовик затем продает товар более мелкими партиями розничным торговцам, а те, в свою очередь, — индивидуальным потребителям. Оптовики осуществляют и оптовые продажи для строительно-ремонтных организаций. Сама компания также работает напрямую со строительно-ремонтными организациями.
1) Какие виды каналов распределения использует компания?
2) Какой из используемых каналов обладает большей гибкостью?
3) Какой из используемых компанией каналов, по вашему, мнению, контролируется в большей степени?
Задание 6.
Примите решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности (затратоотдачи):
1. канал нулевого уровня:
расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети = 168 тыс. руб.;
издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) = 100 тыс. руб.;
прибыль от реализации товаров = 500 тыс. руб.;
2. одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):
издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) = 60 тыс. руб.;
прибыль = 318 тыс. руб.;
3. двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):
издержки обращения (сбытовые) = 58 тыс. руб.;
прибыль = 120 тыс. руб.
Задание для отчета:
1. Подготовиться к сдаче зачета.
Оставить комментарий